Quel est le meilleur moment pour vendre sa maison ? Les ventes du sud de Lille mois par mois

Le meilleur moment pour vendre sa maison dans le sud de Lille, c’est le printemps pour signer le compromis, donc une mise en vente entre janvier et février. Sur 5 560 ventes de maisons conclues de 2021 à 2025 dans nos 22 communes, les actes culminent en juillet (10,8 % des ventes de l’année), ce qui correspond à des compromis signés vers avril. Les mois les plus calmes sont janvier (6,7 %) et novembre (6,9 %).

La saison, en revanche, ne fait pas le prix. Le prix médian des maisons vendues en été ne dépasse celui de l’hiver que d’environ 4 %. Une maison affichée au bon prix se vend en toute saison ; une maison trop chère reste en ligne, même en avril. Voici les chiffres mois par mois, ce qu’ils veulent dire et le calendrier que nous conseillons.

Quel est le meilleur mois pour vendre sa maison ?

Les données publiques des ventes (DVF) enregistrent la date de l’acte authentique, pas celle du compromis. Entre les deux, il faut en général 2 à 3 mois : délai de rétractation de l’acquéreur, obtention du prêt, purge du droit de préemption urbain, pièces administratives. Pour savoir quand les acheteurs s’engagent vraiment, il faut donc remonter d’environ trois mois.

Mois de l’acte	Ventes 2021-2025	Part de l’année	Compromis signé vers
Janvier	372	6,7 %	octobre
Février	389	7,0 %	novembre
Mars	430	7,7 %	décembre
Avril	449	8,1 %	janvier
Mai	429	7,7 %	février
Juin	528	9,5 %	mars
Juillet	602	10,8 %	avril
Août	495	8,9 %	mai
Septembre	497	8,9 %	juin
Octobre	478	8,6 %	juillet
Novembre	386	6,9 %	août
Décembre	505	9,1 %	septembre

Source : DVF (DGFiP, Etalab), ventes de maisons seules dans les 22 communes de notre secteur, actes signés de 2021 à 2025. Un mois moyen représente 8,3 % des ventes.

Trois enseignements se dégagent :

• Le printemps est la saison des compromis. Les actes de juin et de juillet, 20,3 % des ventes à eux deux, traduisent des accords trouvés en mars et en avril.
• La rentrée est la deuxième période forte. Les actes de décembre (9,1 %) correspondent à des compromis signés en septembre, quand les acheteurs reprennent leurs recherches.
• L’été et les fêtes freinent tout. Novembre (6,9 %) reflète le calme du mois d’août. Le creux de janvier (6,7 %) tient sans doute aussi aux congés de fin d’année, qui repoussent des signatures chez le notaire.

Le décalage de trois mois reste une moyenne. Un acheteur qui paie comptant signe l’acte plus vite ; un dossier de financement plus complexe prend davantage de temps.

Pourquoi les acheteurs se décident au printemps

Dans notre secteur, la grande majorité des logements sont des maisons : plus de neuf sur dix à Gondecourt, Houplin-Ancoisne, Emmerin ou Allennes-les-Marais. La clientèle est donc d’abord familiale, et une famille qui change de commune veut en général emménager pendant l’été, avant la rentrée scolaire. En remontant le calendrier (acte en juillet, compromis en avril, visites en mars), on retombe exactement sur le pic observé.

Les maisons se présentent aussi mieux à cette période : le jardin est vert, la lumière entre dans les pièces, et les journées plus longues permettent des visites après le travail. Contrepartie : beaucoup de vendeurs font le même raisonnement. Au printemps, votre maison est comparée à davantage d’annonces, et c’est le rapport entre le prix et la qualité du bien qui départage.

Vend-on plus cher au printemps ou en été ?

Si l’on regarde le prix médian au m² selon le trimestre de l’acte, les écarts existent mais restent modestes.

Trimestre de l’acte	Compromis signés vers	Ventes	Prix médian
1er (janvier à mars)	octobre à décembre	1 191	2 295 €/m²
2e (avril à juin)	janvier à mars	1 406	2 334 €/m²
3e (juillet à septembre)	avril à juin	1 594	2 390 €/m²
4e (octobre à décembre)	juillet à septembre	1 369	2 325 €/m²

Source : DVF, maisons seules, 22 communes, 2021-2025.

L’écart entre le trimestre le plus cher et le moins cher est de 95 €/m², soit environ 4 %. Pour une maison de 84 m², la surface médiane des maisons vendues à Seclin, cela représente un peu moins de 8 000 €. Les accords conclus au printemps se font donc à un prix médian légèrement supérieur à ceux de l’automne.

Deux précautions de lecture. D’abord, les maisons vendues ne sont pas les mêmes d’un trimestre à l’autre : l’écart mêle l’effet de la saison et celui du type de biens mis en vente. Ensuite, ces 4 % ne se gagnent pas en attendant : ils supposent que votre maison soit affichée au prix du marché. Une surestimation de départ, même de quelques pourcents, efface cet avantage.

Dans le sud de Lille : l’année compte plus que la saison

Le calendrier annuel pèse bien plus que le mois choisi. Le nombre de ventes de maisons dans les 22 communes est passé de 1 398 en 2022 à 934 en 2024, soit un tiers de moins, avant de remonter à 1 223 en 2025 (+31 %). Les prix médians ont suivi le même mouvement dans plusieurs communes.

Commune	2024	2025	Écart
Seclin	2 130 €/m² (99 ventes)	2 410 €/m² (132 ventes)	+280 €/m²
Wattignies	2 220 €/m² (92 ventes)	2 570 €/m² (136 ventes)	+350 €/m²
Phalempin	2 170 €/m² (41 ventes)	2 520 €/m² (50 ventes)	+350 €/m²
Haubourdin	2 130 €/m² (106 ventes)	2 180 €/m² (136 ventes)	+50 €/m²
Carvin	1 670 €/m² (140 ventes)	1 740 €/m² (173 ventes)	+70 €/m²

Source : DVF, prix médian au m² des maisons vendues par année.

D’une année sur l’autre, la médiane d’une même commune peut bouger de 300 €/m², trois fois plus que l’écart entre deux saisons. Ces médianes annuelles restent sensibles au type de maisons vendues chaque année, et toutes les communes n’évoluent pas au même rythme : Haubourdin et Carvin sont restées stables. Les chiffres de chaque commune sont détaillés sur nos pages prix immobilier, par exemple pour Seclin, Wattignies ou Phalempin.

Ces données portent sur des actes signés jusqu’à fin 2025. Elles décrivent des tendances, pas une promesse pour l’an prochain.

Quel calendrier pour mettre votre maison en vente ?

Avant la première visite, trois choses doivent être prêtes : un prix appuyé sur les ventes récentes, les diagnostics obligatoires (dont l’audit énergétique si votre maison est classée E, F ou G) et une présentation soignée, photos comprises. Comptez quelques semaines de préparation. Le guide vendre sa maison dans le sud de Lille détaille chaque étape.

Signature de l’acte visée	Compromis visé	Mise en vente conseillée	Estimation et diagnostics
Juin-juillet, avant l’été	Mars-avril	Janvier-février	Décembre-janvier
Septembre, pour la rentrée	Juin	Avril	Mars
Décembre, avant la fin d’année	Septembre	Fin août	Juillet

Ce calendrier laisse une marge d’environ deux mois pour trouver l’acheteur. Elle suffit pour une maison affichée au prix du marché ; elle devient trop courte si le prix de départ doit être revu. Si vous visez l’été, mieux vaut être en ligne dès janvier que de viser avril et d’arriver au milieu des annonces du printemps.

Les échéances qui comptent plus que la saison

Certaines dates tiennent à votre situation et priment sur la saisonnalité du marché.

Votre DPE est ancien ou mauvais

• Un DPE réalisé avant le 1er juillet 2021 n’est plus valable depuis le 1er janvier 2025 : il faut le refaire avant la mise en vente.
• Depuis le 1er janvier 2026, le coefficient de conversion de l’électricité est passé de 2,3 à 1,9. Environ 850 000 logements en France sortent ainsi des classes F et G, et aucune étiquette n’est dégradée. Si votre maison est chauffée à l’électricité et que son DPE date du 1er juillet 2021 au 31 décembre 2025, téléchargez l’attestation mise à jour sur l’observatoire DPE de l’ADEME avant de publier l’annonce.
• En 2026, une maison classée E, F ou G doit être vendue avec un audit énergétique, remis dès la première visite et valable 5 ans. Dans nos 22 communes, près d’un quart des logements diagnostiqués sont classés E, F ou G (ADEME, DPE depuis juillet 2021) : anticipez ce rendez-vous.

Le logement est loué

Les logements classés G sont interdits à la location depuis le 1er janvier 2025, les F le seront en 2028 et les E en 2034. Pour vendre libre, le congé pour vendre doit être délivré au moins 6 mois avant l’échéance d’un bail vide, avec droit de préemption du locataire, et au moins 3 mois avant celle d’un bail meublé. C’est alors l’échéance du bail qui fixe votre calendrier. Vous pouvez aussi vendre occupé à tout moment : le bail continue avec l’acheteur.

Ce n’est pas votre résidence principale

La vente de la résidence principale est exonérée d’impôt sur la plus-value. Pour un autre bien, la plus-value est imposée en 2026 à 19 % d’impôt sur le revenu et 17,2 % de prélèvements sociaux, avec des abattements selon la durée de détention : exonération d’impôt sur le revenu après 22 ans, de prélèvements sociaux après 30 ans. Si vous approchez de l’un de ces seuils, demandez à votre notaire de chiffrer l’intérêt d’attendre.

Vous achetez en même temps

Un prêt relais court en général sur 12 à 24 mois et finance 50 à 70 % de la valeur estimée de la maison à vendre. Plus la vente tarde, plus ce délai se resserre : dans ce cas, la date de votre achat compte davantage que le calendrier du marché.

Le vrai levier : le prix de départ

Le mois de mise en vente vaut quelques pourcents au mieux ; le prix de départ décide si la vente se fait. Les acheteurs actifs reçoivent des alertes et découvrent une nouvelle annonce dans les premiers jours. Si le prix est cohérent avec les ventes récentes de la commune, les visites s’enchaînent. S’il est au-dessus, l’annonce vieillit, les acheteurs attendent une baisse, et la négociation devient plus dure, au printemps comme en novembre.

Si vous hésitez sur la date, commencez par connaître la valeur de votre maison. Nous vous proposons un avis de valeur gratuit, établi après visite et remis sous 48 h, appuyé sur les ventes comparables de votre commune. Vous choisirez ensuite le moment en connaissance de cause.